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募集、研修会は終了しました。ありがとうございました。
当協会では、新たに営業に配属された方を対象に、建設営業としての基本的な知識の習得をねらいとした研修会を実施致します。
この機会に新任営業担当の方々が多数ご参加下さいますようにご案内申し上げます。
| 実施日 |
平成14年5月23日（木） |
| 時間 |
午前9時30分〜午後4時30分 |
| 会場 |
社団法人東京建設業協会 会議室
中央区八丁堀2-5-1 東京建設会館5階
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| 地図 |
こちらをクリックしてください。 |
| 定員 |
定員30名 |
| 受付期間 |
申込は終了しました。 |
| 会員料金 |
10,000円 （テキスト代、その他諸経費、消費税を含む） |
| 講習内容 |
- 建設業界の現状と今後 ＜講義＞
- 建設投資（市場）の動向
- 今後の重点投資項目
- 建設営業の課題
- 競合他社をリードする施主発掘活動 ＜講義＆実践事例＞
- 求められる役割と必要とされる能力
- 建設営業の受注プロセスの強化策 ＜講義＞
- 情報ルートの開発の具体策
- 施主へのアプローチあれこれ
- 施主情報の収集項目は
- 顧客情報管理の目的・効果
- 商談技術の強化（商談21のステップ）
- 施主の問題解決に役立つために ＜コンサルティング＞
- 顧客満足度を高める行動とは
- アプローチの実践 〜ロールプレイング〜
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| 講師 |
株式会社 日本コンサルタントグループ
経営コンサルタント 平林 修二 氏
青山学院大学経済学部経済学科卒業後、株式会社日本コンサルタントグループに入社、現在建設業の経営戦略、企業体質強化指導、営業部門強化指導ISO9000 シリーズコンサルテーションアドバイス等建設会社の幅広い部門の実践指導等を専門として活躍されている。
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